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[杂谈] 艺术市场细分化

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论坛元老

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

苏富比刚刚结束香港秋季拍卖,在外界看来此次取得了可人成绩,可是一则从苏富比内部传来的消息却让人震惊,持有苏富比9.3%股份的投资家丹?勒布,近日在信中却要求驱逐苏富比CEO兼董事长威廉?鲁普雷希特的CEO一职。追究原因是因其亚洲策略之失。

苏富比这样的举动让外界不知情的人的确感到摸不着头脑,毕竟鲁普雷希特在苏富比任职13年期间,为公司的收益增加了约75%,苏富比股票今年的涨幅更是超过了50%,怎么亚洲策略之失呢?

原来,尽管普雷希特任职时期觉得了不菲的成绩,但这是一场关于拍卖公司苏富比(Sotheby's)与对冲基金Third Point之间的较量,外人是不容易理解的。花旗集团(Citigroup)奢侈品分析师奥利弗?陈却认为,苏富比公司原本可以有更好的表现,但相比其私营竞争对手佳士得拍卖行(Christie's),苏富比在亚洲市场和当代艺术市场均落于下风,而陈认为这些领域更吸引新兴市场的买家,也蕴藏着最大的机遇。陈所说的新兴市场买家和机遇是指中端市场和低端市场。

艺术市场细分化-1.jpg

面对着苏富比CEO的策略之失,纽约咨询公司Artvest的杰夫?拉宾对此解释道,虽然在本次为期五天的香港苏富比拍卖会中,一件中国艺术家曾梵志的一幅油画《最后的晚餐》创下了过亿的新高,但是他认为这对于加强苏富比市场地位的作用微乎其微。而私营同行的佳士得因其在中国的高端市场和中端市场较好的成绩,在亚洲市场依然占据主导地位。另外,他还指出,苏富比更是犯下了一个关键性的错误,那就是没有重视低端艺术品销售。作为拥有269年历史拍卖行苏富比,拉宾认为,苏富比仅将重心主要放在高端物品拍卖,这种策略并不是最成功。他认为重视重视低端拍卖并不会贬低它苏富比在历史地位上的品牌价值。为此,他通过与同行佳得士对比指出,相比苏富比,佳得士更倾向较为低廉的拍品,而拉宾认为着是吸引新客户的一种很好的策略。因为有钱人不会一开始就购买最高端的拍品,不论他们多么富有。他们首先要培养收藏艺术品的品味,一般情况下是从低端级别拾级而上,逐步提高投资级别,这也是佳得士的优势所在,即满足每一个细分市场的需要。

从拉宾这些观点中,我们不难体会到,市场细分化,成为成功市场策略中一项重要策略,同时市场细分化也使得中端艺术品和低端艺术品获得市场认识,使得艺术市场在平衡轨道运行更远。




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